für ein technisches Markenprodukt im professionellen Handwerksumfeld.

Unser Mandant ist ein international tätiges Industrieunternehmen mit einem technisch ausgereiften Markenprodukt, das sich seit vielen Jahren erfolgreich im professionellen Handwerk etabliert hat. Die Produkte zeichnen sich durch hohe Zuverlässigkeit, Benutzerfreundlichkeit und eine klare Ausrichtung auf den täglichen Einsatz im gewerblichen Umfeld aus. In mehreren europäischen Märkten ist das Unternehmen bereits hervorragend positioniert – nun soll auch der französische Markt strategisch erschlossen werden. 

Das Unternehmen

Das Unternehmen agiert mit schlanken Strukturen, hoher Kundennähe und einem stark technisch geprägten Produktportfolio. Die Unternehmenskultur ist praxisorientiert, lösungsfokussiert und von flachen Hierarchien geprägt. Der Vertrieb erfolgt mehrheitlich über den qualifizierten Fachhandel. Der Fokus liegt auf nachhaltigem Marktausbau und langfristiger Partnerschaft mit Anwendern und Handelspartnern. 

Die Position

In dieser neu geschaffenen Funktion übernehmen Sie die unternehmerische Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung der Marktaktivitäten in Frankreich. Dabei agieren Sie mit hoher Eigenverantwortung, entwickeln eine marktspezifische Vertriebsstrategie und setzen diese Schritt für Schritt operativ um. Als erste Ansprechperson für den französischen Markt vertreten Sie das Unternehmen gegenüber Partnern, Kunden und potenziellen Multiplikatoren. 

Ihre zentralen Aufgaben: 

• Strategischer und operativer Aufbau des französischen Marktes 

• Identifikation, Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern und Fachhändlern 

• Analyse von Marktpotenzialen und Wettbewerbsumfeld 

• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Vertriebssteuerung im Mutterhaus 

• Vorbereitung und Durchführung von Produktschulungen, Messen und Kundenpräsentationen 

• Aufbau eines lokalen Netzwerks sowie perspektivisch eines kleinen Teams 

• Regelmäßiges Reporting und laufende Optimierung der Marktstrategie 

Das Profil

Gesucht wurde eine eigenständig agierende, vertriebsaffine Persönlichkeit mit technischem Verständnis und nachweisbarer Erfahrung im Marktausbau – idealerweise im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte für Handwerk, Bau oder technisches Gewerbe. Unabdingbar waren exzellente Marktkenntnisse in Frankreich sowie die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen und mit unternehmerischem Blick zu agieren. 

Wesentliche Anforderungen waren: 

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, idealerweise im technischen Umfeld 

• Erfahrung im Aufbau oder der Betreuung des französischen Marktes 

• Verhandlungssichere Französischkenntnisse sowie gute Kenntnisse einer weiteren Sprache (z. B. Englisch oder Deutsch) 

• Selbstständige, strukturierte und pragmatische Arbeitsweise 

• Ausgeprägte Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz 

• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und Begeisterung für hochwertige Produkte

Die Perspektive

Die Rolle bot eine herausfordernde Vertriebsaufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum und langfristiger Perspektive. Für die ausgewählte Führungskraft eröffnete sich die Chance, einen etablierten Produktbereich in einem neuen Markt aktiv mitzugestalten – mit direkter Anbindung an die Geschäftsleitung und kurzen Entscheidungswegen. Eine Position für Macher mit internationalem Blick, technischem Verständnis und Vertriebsleidenschaft.